Online marketing consulting 3.0

Online marketing consulting wordt alleen afgenomen bij Score Worldwide door bedrijven die echt het verschil willen maken met hun internet verkopen of leadgeneratie. Niet op één zoekwoordje een beetje omhoog werken en  dan jaren wachten tot je een positie hebt bereikt, maar zo snel mogelijk traffic naar de website of webshop. Hierbij wordt gewerkt vanuit een autonome positie en niet met de betaalde advertenties, want dat kan iedereen. Zolang de ruimte op de creditcard het toestaat heeft u wat traffic, maar u zult snel ontdekken dat het volume beperkt is en de conversie naar business is nog veel minder… Score heeft een eigen manier van werken die continue wordt geactualiseerd en niet door wat u allemaal op het internet leest.

Veel marketeers raken gefrustreerd omdat zij geen aansluiting vinden bij hun doelgroep. Natuurlijk kun je met televisie reclame een publiek bereiken wat in de supermarkten koopt. Of reizen wenst te boeken via het internet. Het budget wat daarvoor nodig is, had u online op topniveau gezet. Onafhankelijke cijfers geven u meer inzicht. Wanneer u vergelijkt wat een adwords advertentie u brengt ten opzichte van een autonome nummer 1 positie, dan weet waarop u het best gaat inzetten. Adwords blijft u altijd geld kosten, terwijl een bereikte nummer 1 positie onderhoud vraagt, maar niet meer de budgetten waar u aanvankelijk rekening mee diende te houden.

Stel we verkopen elektrische fietsen met een nettomarge van € 300,- vanuit een kleine fietsenwinkel in het Oosten van het land. We willen een doelpubliek bereiken wat niemand kan overtreffen tenzij men op televisie gaat adverteren, maar dan moet men op basis van deze advertentie minstens 8.000 fietsen verkopen wanneer dit rond een voetbalwedstrijd zit. De advertentietijd en de productie van het filmpje kosten al snel € 250.000,- voor dertig seconden.

Er wordt maandelijks gezocht op elektrische fietsen… laten we aannemen 10.000 keer per maand. Het budget voor advertenties is onbeperkt in ons voorbeeld, dus we nemen aan dat vanwege de concurrentie de prijs per click € 2,50 zal zijn. Dit loopt snel op, zeker wanneer het om verzekeringen of hypotheken gaat.

Met een positie 1 in Adwords is de CTR (Click Trough Rate) 7,94% wat inhoudt dat wanneer we van 10.000 zoekopdrachten uit gaan, dat er 794 geklikt wordt op de advertentie. Dit geldt bij een algemeen onderwerp. Zou je er bijvoorbeeld een merknaam bijzetten, dan wordt de concurrentie nog heviger, maar blijf je bij Adwords campagnes dezelfde CTR houden. Slechts 1% van de koopt daadwerkelijk bij een algemeen onderwerp. Kortom, als onze prijzen goed zijn verkopen we met wat geluk 8 fietsen.

Autonoom zou dit een beter resultaat opleveren, want dan heb je een gemiddelde CTR van 42.1% wat betekent dat er 4210 mensen doorklikken. En wij verkopen in dit voorbeeld 421 fietsen. Beide mogelijkheden leveren een commercieel resultaat op wat je moet bekijken op jaarbasis. Om de positie in de top 3 te bereiken op een autonome wijze zal ergens tussen de € 2.500 en € 5.000. Met een winstbijdrage van € 126.300,- waarvan de kosten worden afgetrokken van € 5000. Hier gaan we er wel vanuit dat de webshop volledig volgens de Score richtlijnen is georganiseerd.

De Adwords advertenties hebben € 23.820,- gekost en hebben € 28.800,- bijgedrag in de winst, waar de kosten van de online advertentie nog vanaf moeten worden gehaald. Eigenlijk is onze winkel al failliet voordat deze ooit is begonnen. Wat veel van de online winkeliers gaan doen is stunten met hun prijzen… Kortom, de marges is nog kleiner.

Het mooie van een autonome positie in het internet is de constante stroom van leads in tegenstelling tot uw dagbudget van uw credit card.