Online leadgeneratie met Score Worldwide

Leadgeneratie is aan het veranderen. De manier van leads genereren gaat steeds meer van push naar pull. Dit zijn termen die worden gebruikt door marketeers. Voorbeelden van pushmarketing zijn bellen, mailen en brochures. Een vorm van pull marketing is adverteren of een sterk online aanwezig zijn. Om dit te realiseren moet je tegenwoordig experts inhuren om tot een sterke positie binnen het internet te komen. Niet op één plaats, maar op meerdere plaatsen. Bij voorkeur op een autonome manier, zodat je geen geld dient te betalen voor advertentieruimte. Mensen die privé of professioneel op zoek zijn naar een product of dienst wantrouwen advertenties. Iedereen weet tenslotte dat het gesponsorde links zijn op de Google output pagina. Het vervelende is dat alleen de autonome top 3 geld verdient. Hoe kun je dit bereiken? Op maandag 28 november wordt op tijdens het seminarie van de Inventi Academy uitleg gegeven door de senior marketing consultant van Score. Deze organisatie is gevraagd om inzage te geven in de do’s en don’ts want er bestaan de meest wilde verhalen. Door een vorm van reversed engineering wordt bekeken hoe je een bezoeker kunt beïnvloeden met beelden als deze op de site komt. Je kunt de bezoeker sturen naar datgene wat jij wilt. Maar eerst moet je ervoor zorgen dat je hoog staat in de zoekmachines, want anders kun je de meest fijne site hebben waar het gaat om beïnvloeding. Maar wordt je niet gevonden, dan is het een verspilling van tijd en energie. Alles begint met het creëren van een website of webshop die wordt gezien als autoriteit (on page). Als aan alle voorwaarden is voldaan kun je gaan nadenken over het promoten van de website. Veel bedrijven vallen in de handen van valse SEO-experts. Deze plakken een hele berg links naar de website zonder na te denken over de ‘neighberhood’ waar de link vandaan komt. Staat het verwijzende domein bekend als een ‘spammy’ omgeving, dan wordt je website of webshop negatief besmet. Om dit te corrigeren moet je op een bepaald moment een ‘disavow procedure’ gaan starten. Dan heb je nog geluk, want Google kan een handmatige actie uitvoeren waardoor je website wordt gebanned.  Hou je dit niet goed in de gaten, dan kan er een bepaalde smet op je website ontstaan. Hierdoor wordt je website altijd negatief beoordeeld.  Je hebt een vlekje opgelopen. Wanneer u snel geld wilt verdienen met uw website, dan is het van belang dat u niet alleen aan de short tail denkt, maar vooral ook aan de long tail. De specialisten van Score kunnen u hierin adviseren, zodat u op een vlotte wijze kunt opstomen in de vaart der volkeren. En natuurlijk wilt u hoog scoren op het ultieme zoekwoord. Maar meestal zit daar ook extreem veel concurrentie op. Het gaat  erom dat u al omzet genereert en met deze omzet promotie acties kunt starten om het topwoord te pushen. Op deze manier financiert de website zichzelf om te komen tot een volledig succesvolle webshop. 

Heeft u interesse in een oriënterend gesprek met de mensen van Score? Dan zult u naar Turnhout moeten gaan, want men spreekt alleen maar af bij Casa No7. Daar krijgt u fantastische koffie en thee in een bijzondere omgeving. Na een uur praten is het volledig duidelijk of een samenwerking zinvol is. Wanneer dit zo is, kan er een plan van aanpak worden uitgewerkt. Is uw bedrijf al half gezonken, dan heeft het geen zin om alleen autonoom aan de gang te gaan. Om de meubelen te redden kan het noodzakelijk zijn om een AdWords campagne te starten. Maar zoals vaak is dit beperkt tot het budget wat u ter beschikking heeft. Is het dagbudget op, dan doet u niet meer mee.

Wilt u ook meer kennis op doen tijdens het Inventi Academy seminarie? Gaat u dan naar Inventi.be

Leadgeneratie maakt het leven van de verkoper gemakkelijker

Leadgeneratie is een specialisme. Dat zou je verwachten, maar er zijn leadgeneratoren die er een zootje van maken. Ze vegen alles reacties op een webpagina bij elkaar en bieden dit aan als een pakket leads. U gaat vervolgens enthousiast met de leads aan de gang om te constateren dat het rommel is. En nog erger u heeft er voor betaald.

Eigenlijk wist u dit al en vond een bedrijf als Virgoleads te duur… Goedkoop is duurkoop en dat wordt door de goedkope leadgeneratoren bevestigd. U kunt geen gekwalificeerde lead kopen voor € 15,- ook niet voor € 50,- en alleen afrekenen op succes. Wat is realistisch zult u zich afvragen. Wanneer een leadprovider de leads alleen aan u verkoopt, dan heeft u deze exclusief. Kortom, uw concurrent heeft deze leads niet. De leads zijn niet alleen optisch gecontroleerd, maar ook werkelijk gebeld. Er is dus contact met de klant geweest en er zijn diverse vragen gesteld ter verificatie.

Dit zijn top leads, maar die beginnen bij zo’n  € 120,- per lead. Het is sterk afhankelijk van het product of dienst dat u verkoopt of dit interessant is. En dan komt daar nog bij er voor sommige producten of diensten geen hoge zoekvolumes bestaan. Een bedrijf als Virgoleads zal u eerst vragen om een lijst met zoektermen die uw mogelijke klanten intikken om te komen op uw website. Wanneer u uiteraard de juiste positie zou hebben in de zoekmachines. Het zijn deze klanten die meer dan een gewone aandacht hebben voor uw product. Adwords is natuurlijk een mogelijkheid om te adverteren alleen ligt de prijs per nieuwe klant 3x zo hoog als bij een gekwalificeerde lead bij een betaalprovider. Het verschil met de leadprovider is dat deze de klant ook gesproken heeft en dat stukje kwalificatie is niet een meegenomen in de prijs. Dus eigenlijk kost het nog meer… Welke verstandige bedrijven werken er met een hoogwaardige leadprovider? Dat zijn niet perse grote bedrijven. Ook bedrijven in het MKB of KMO maken graag gebruik van deze diensten. Een voorbeeld van een dergelijk klant vindt u op www.isolatie-vlaanderen.be. De aanpak van Virgoleads is in alle landen hetzelfde. Het voordeel voor u is, dat zij leads kunnen genereren in uiteenlopende landen zolang er gebruik wordt gemaakt van het alfabet.

Het blijft bijzonder in de wereld van de marketing, dat er nog altijd bedrijven zijn die voor goedkoop gaan. Beter 20% van uw tijd besteden aan 80% van uw nieuwe klanten, dan andersom…

Meer informatie via www.virgoleads.be

 

Leadgeneratie doe je het beste met een expert als Virgoleads

Leadgeneratie is voor veel bedrijven een achilleshiel… Ze komen in de knoei waar het gaat om het online genereren, want dat is steeds meer wat nodig is. Niet alleen informeren maar ook het binnenkrijgen van serieuze klanten. Veel kijken en niet kopen kun je doen in het marktjes in Zuid-Europese landen, maar als bedrijf met een deftige website zou je meer willen. Vaak is het voor met name traditionele bedrijven datgene waardoor zij op de lange duur kapot gaan als zij niet mee innoveren. Wat betreft het genereren van nieuwe klanten of leads ben je aangewezen op minder traditionele wijzen. In de retailwereld proberen de grote merken hun afnemers met een retailnetwerk te beschermen door de online wereld (pure players) af te schudden. Dit doen zij door exclusieve distributiecontracten op te stellen. Hierin worden extreme voorwaarden gesteld die geen enkele retailer online kan waarmaken, namelijk dat je een fysieke winkel moet hebben om het merk te mogen verkopen. Prijsafspraken worden er niet hard gemaakt, omdat dit een vorm van kartelvorming is.

Grote merken kunnen ook stellen dat je kennis in huis moet hebben. De fysieke winkels kunnen met het hebben van voorraad alsnog hun prijzen hoog houden. De online winkels hebben slechts weinig of geen voorraad en kunnen als zodanig nooit zo snel leveren. Dus daar zou een stuk extra marge voor de fysieke winkels kunnen zijn.

Maar verkoop je diensten en producten, maar lukt het niet om zelf goede posities in het internet te krijgen, dan is het zo dat je leads moet gaan kopen. Alleen de ene leadprovider is de andere niet. Bedrijven als Bobex of Companeo zullen de leads ook verkopen aan de concurrentie en dan heb je de leads nog niet exclusief. Daarbij komt dat zij met een hele reeks online vragen proberen de juiste klant te selecteren. In de praktijk werkt dit niet, omdat degene die op zoek is naar een product of dienst geen behoefte heeft om hele vragenlijsten af te werken. Een slimme leadprovider die extreem groeit, maar alleen exclusief werkt voor klanten in een vooraf bepaalde regio of branche is Virgoleads. Dit bedrijf is opgericht door twee zeer ervaren ‘verkoopdieren’ die helaas hebben moeten ondergaan wat het is om waardeloze leads te krijgen. Het echte geheim van hun succes zit in de menselijke controle van een geïnteresseerde waarbij een aantal cruciale vragen worden gesteld per telefoon. Is de lead vaag of onduidelijk, dan wordt deze lead niet gemeld aan bij de klant als een mogelijke prospect. Het bedrijf Virgoleads kan redelijk arrogant overkomen, omdat men niet voor elke organisatie wenst te werken.

Serieuze bedrijven werken samen met Virgoleads.nl

Leadgeneratie, dat is toch niet zo moeilijk? Dat zou je denken, maar veel bedrijven verslikken zich hier in en komen in de problemen doordat ze te veel tijd verspillen aan slechte leads. Je gaan hele leadpakketten kopen met honderden leads om deze vervolgens na te bellen. Dit kost niet alleen veel tijd, maar bij de commerciële mensen ontstaat irritatie en wantrouwen naar de leadprovider. Van het brutovolume aan leads blijft vaak maar 1% netto kwaliteitsleads over. Hoe komt dit? Veel leadgeneratoren beweren een bepaald volume te leveren en waar de leads vandaan komen interesseert ze niet. Zij hebben voldaan aan de leveringsverplichting en vervolgens kost het u veel man- en vrouwkracht om de juiste leads er uit te filteren. Effect Het jammere van dit soort cowboys in de leadgeneratiewereld is dat zij het genereren van leads in een negatief daglicht zetten. Bedrijven willen niets meer met leadproviders te maken hebben en scheren ze voor het gemak allen over dezelfde kam. En daar maakt men een kardinale fout… Hoezo Echt goede bedrijven in de leadgeneratie branche kwalificeren leads. Dit zorgt ervoor dat het kaf al van het koren wordt gescheiden, nog voordat u het de leads krijgt aangeleverd. Het effect is dat uw commerciële medewerkers deze leads graag opvolgen, omdat ze eigenlijk alleen nog maar een ‘handtekening’ hoeven te halen. De leads die zijn aangeleverd voldoen aan uw klantprofiel, dus u gaat geen onnodige tijd meer besteden. De output van uw medewerkers gaat drastisch omhoog en er zijn bedrijven die het met minder binnendienst medewerkers kunnen doen. Het kwalificeren is een serieuze bezigheid, maar dat wordt al gedaan door de kwaliteitsleadproviders. Welke bedrijven Er zijn in de Benelux maar heel weinig bedrijven actief die dit kunnen. De meest bekende partij is Virgoleads. Dit bedrijf is opgericht door echte ‘salesdieren’ die het zat waren om waardeloze, tijdrovende leads aangeleverd te krijgen. Ze hebben in kaart gebracht waar het werkelijke probleem zit bij de leadproviders en dat zat voornamelijk in het stuk kwalificatie. Op basis van een vragenlijst wordt telefonisch door een mensen een aantal vragen gesteld, om zodoende te kunnen bepalen of het om een echte lead gaat of zomaar een informatieaanvraag. Informatie aanvragen mag, maar daar ga je geen duren salesmedewerker op zetten. Dat kan een junior binnendienst medewerker ook als het gaat om het toesturen van een brochure.

Afval Wat doet een leadprovider met leads die niet voldoen aan uw klantprofiel? Deze worden niet weggegooid, maar worden verkocht aan leadproviders waarvan men weet dat die alles over de schutting kunnen gooien. Als u pech heeft koopt u het afval uit het kwalificatieproces. Uiteraard kunnen de mensen van Virgo u uitstekend vertellen aan wie zij de leadafval verkopen.

Afrekenmodel Er zijn bij Virgoleads twee afreken momenten. Het ene moment is wanneer het leadgeneratieproces wordt ingericht en daarna nog een initieel bedrag per gegenereerde lead. Overigens gelooft Virgoleads dusdanig in haar medewerkers, dat zij garantie geven op de leads en geld toe wanneer deze niet zou voldoen aan het klantprofiel. Dit kan alleen maar wanneer je de lat hoog legt en intelligente medewerkers voor je hebt werken. Dit zijn hoofdzakelijk dames met een HBO of WO achtergrond die een aantal jaren vanuit huis wensen te werken. Zij zijn in staat om de kwalificatie perfect uit te voeren en hierover te communiceren met de klant. Virgoleads investeert zeer veel tijd en geld in de opleiding van haar medewerkers, maar dit komt ten goede van de output. Klanten van Virgoleads Virgoleads werkt alleen voor één bedrijf in een bepaalde branche in een bepaalde regio. Hierdoor werkt Virgoleads exclusief voor u als klant. De rommel kan via de achterdeur worden verkocht aan uw concurrent. Laat deze zich maar stukbijten op de waardeloze leads…

Werkwijze De werkwijze en manier van communiceren bij Virgoleads is heel direct. U weet wat u aan deze mensen heeft en andersom wensen zij dit ook van u.

Meer informatie kunt u vinden via www.virgoleads.nl

Kwaliteit leads kopen

Iedere firma denkt er wel eens aan leads kopen, tenslotte zonder nieuwe klanten geen toekomst. Echter leads kopen klinkt heel eenvoudig, is het eigenlijk ook, maar wat voor leads krijgt men dan? Men wil en moet kwaliteit leads kopen, dan is het zinvol. Is kwaliteit leads kopen lastig? Kwaliteit leads kopen moet men doen bij een kwaliteit leadgeneratie firma, een leadgeneratie firma die de leads voor u kwalificeert op basis van uw criteria. Daarmee weet u dat de leads die u koopt, precies passen bij uw eisen en wensen en normaalgesproken eenvoudig omgezet kunnen worden in nieuwe klanten. Wat weer vertaald kan worden in nieuwe omzet.

Leads kopen via goede leadgeneratie

Leads kopen via goede leadgeneratie is de manier om te groeien. Een goede leadgeneratie firma hanteert verschillende methodes om leads te genereren, echter elementair is dat de leads goed gekwalificeerd worden. Leads genereren met ondersteuning van online- marketing is de toekomst, het is werkelijk kinderspel geworden en de kwaliteit is zeer hoog. Leads moet iedere firma hebben om te blijven bestaan en daarnaast te groeien. Een efficiënt functionerend marketingproces is nodig om een brug te slaan tussen producenten en consumenten. Voor producenten is deze informatie essentieel om doeltreffend op de veranderende behoeften van de consument in te kunnen spelen.

Zo moeten varkenshouders weten hoeveel de dieren bij de slacht op de markt zullen opbrengen en wat de verwachte kosten van veevoeder zijn, voordat zij de gewenste grootte van hun veestapel kunnen vaststellen. Hoe nauwkeuriger deze informatie is en hoe sneller die beschikbaar komt, des te beter functioneert de markt. Een tweede functie van het marketing systeem is het op elkaar afstemmen van vraag en aanbod. Het aanbod van menig product varieert per seizoen, terwijl ook de belangstelling van kopers schommelt. Het is de taak van het marketing systeem om aanbod en vraag met elkaar in overeenstemming te brengen. Daartoe worden er aan de aanbodzijde van de markt producten opgeslagen tot de potentiële koper (leads) bereid is deze aan te schaffen. Er vindt dan een afweging plaats van de te verwachten prijsstijging van de handelswaar enerzijds en de extra kosten die voorraadvorming met zich meebrengt anderzijds. Als bijvoorbeeld alle maatjesharing direct na de vangst zou worden verkocht, zou de prijs van Hollandse Nieuwe zo snel dalen dat er van het inkomen van vissers en exploitanten van haringstalletjes weinig overblijft. Om dit te voorkomen wordt elk jaar een groot deel van de haringvangst ingevroren en tijdelijk opgeslagen. De extra voorraadkosten vallen in het niet bij het voordeel van de prijsstabiliteit. Het marketing systeem voorziet in een centraal ruilproces waardoor producten bij de koper terechtkomen voor een bepaalde tegenprestatie, meestal in de vorm van geld. Deze brengt een economie in kaart die uit vijf huishoudens bestaat. Elk van deze huishoudens (lead) produceert een overschot van een product dat. de andere gezinnen weer nodig hebben. Zoals blijkt bij het ontbreken van een centrale markt tien gescheiden ruilprocessen nodig.

Advies voor leads kopen

Zoals gezegd, leads kopen doet men bij een goede leadgeneratie firma. Dat is een leadgeneratie firma met een perfect sluitend kwalificatie proces. Het is verstandig om de naam van de overgenomen partijen in takt te laten, zodat klanten zich blijven herkennen in de zakenpartner waar zij de leadgeneratie hebben uitbesteed. Doordat er een grotere firma als moederbedrijf achter zit, kunnen de kleinere bedrijven de dienstverlening sneller uitrollen in het buitenland. Voor het genereren van leads worden business markten ingedeeld in branche, grootte, locatie, medewerkers en dergelijke. In Nederland kan hierover informatie worden verkregen bij het CBS en de Kamers van Koophandel wordt gebruikt. In België kan informatie worden verkregen bij de Kamers van Handel en Nijverheid. Heeft een bedrijf eenmaal een bedrijfstak gekozen, dan kan het verder segmenteren naar de‚ grootte en geografische locatie van de klant. Het bedrijf kan soms aparte systemen opzetten voor grote of op meerdere plaatsen gevestigde klanten. Een fabrikant van kantoormeubelen kan zijn klanten eerst segmenteren in tien bedrijfstakken, gebruikmakend van de SBI. Hieronder bevinden zich bijvoorbeeld banken, verzekeringen en elektronicaconcerns. Vervolgens werken de verkopers van de meubelfabrikant samen met de onafhankelijke dealers om de kleinere, lokale of regionale klanten in elk segment te bedienen. Veel grote klanten met meerdere vestigingen, zoals Shell of Philips, hebben speciale behoeften die de macht van individuele dealers te boven gaan. De fabrikant heeft daarvoor nationale accountmanagers om de dealernetwerken te helpen met deze grote klanten. Binnen een bepaalde doelbranche en klantgrootte kun je segmenteren naar inkoopmethode en -criteria. De overheid, universiteiten en industriële laboratoria hanteren uiteenlopende inkoopcriteria voor wetenschappelijke instrumenten. Voor overheidslaboratoria is een lage prijs belangrijk (omdat zij moeite hebben aan gelden te komen) en onderhoudscontracten (omdat zij gemakkelijk aan geld voor onderhoud kunnen komen). Universiteitslaboratoria willen apparatuur die weinig onderhoud vereist, omdat zij geen onderhoudsmensen in dienst hebben. Voor industriële laboratoria is de betrouwbaarheid belangrijk: zij kunnen zich geen tijdverlies door weigerende apparatuur veroorloven. American Express biedt creditcards aan consumenten. AmEx richt zich ook op bedrijven in drie segmenten — winkeliers, grote concerns en kleine bedrijven. Voor elk segment heeft het een ander marketingprogramma geformuleerd. In het winkelierssegment probeert AmEx vooral nieuwe winkeliers te overreden de kaart te accepteren en de relaties te beheren met degenen die dat al doen. Voor grotere bedrijfsklanten biedt het bedrijf een bedrijfscard, met veel onkosten- en reisbeheermogelijkheden voor het personeel. Ook biedt het dit segment een breed scala van diensten aan op het gebied van vermogensbeheer, pensioenplanning en financiële voorlichting. Voor kleine bedrijven heeft AmEx het OPEN: Small Business Network opgezet, waar alles om het kleine bedrijf draait. Kaarthouders in het segment ‘kleine bedrijven’ kunnen op het net informatie krijgen over zaken als klant- en onkostenbeheer tot expertadvies, en contact opnemen met andere eigenaren van kleine bedrijven om ideeën en advies uit te wisselen. In Nederland zijn creditcards nog steeds niet zo algemeen geaccepteerd als in andere West-Europese landen, waaronder België. Wel stijgt de penetratiegraad geleidelijk, mede door het marketingbeleid van AmEx en andere creditcardmaatschappijen. Kwaliteit leads kopen moet men doen bij een kwaliteit leadgeneratie firma, een leadgeneratie firma die de leads voor u kwalificeert op basis van uw criteria. Daarmee weet u dat de leads die u koopt, precies passen bij uw eisen en wensen en normaalgesproken eenvoudig omgezet kunnen worden in nieuwe klanten. Wat weer vertaald kan worden in nieuwe omzet.

Meer informatie: http://www.virgoleads.com/

Gekwalificeerde leads vanuit leadgeneratie

leadgeneratie

 

Gekwalificeerde leads voortgekomen uit leadgeneratie hebben een veel hogere scoringskans om geconverteerd te worden naar klant als niet gekwalificeerde leads. Leadgeneratie op deze manier is zeer effectief en waardevol voor ieder organisatie. Dergelijke leadgeneratie dienstverleners zijn niet veel te vinden, maar gelukkig is Virgoleads ook in België actief. Een bedrijf dat wil overleven kan niet zonder leadgeneratie voor leads, zodat de ‘sales funnel’ gevuld blijft. Dit staat los van het feit er wordt gewerkt met Sales Force als applicatie, of een andere vergelijkbaar product, of niets. Teren op de huidige klanten is een stille dood sterven op lange termijn. Hiervoor heb je geen verkopers nodig, maar accountmanagers.

Leads voor groei van Belgische organisaties

Zij bezoeken de klant op regelmatige basis, drinken koffie, praten over het weer en dergelijke in de verwachting dat ze binnenkort een order mogen ontvangen. Hierbij speelt het gun effect een rol, maar ook al vindt men je nog zo aardig de prijs kan soms doorwegen. Zodoende valt de klant weg en zul je toch moeten jagen op nieuwe klanten.

Maar wie gaat die nieuwe klanten benaderen, niet iedereen kan om 20.00 een commercial laten vertonen rond het Journaal. Vaak is het zo dat bepaalde producten en diensten zich niet lenen om op deze wijze te worden verkocht. Het zijn doorgaans de consumentenproducten die op deze wijze worden verkocht.

Verkopers hebben nieuwe leads nodig uit leadgeneratie

Een goede verkoper moet je geen tijd laten verspillen met het bellen van potentiele klanten. Dit neemt teveel tijd in beslag. Een verkoopgesprek brengt meer op dan een belactie. Een binnendienst medewerker kan dit doen of een call center. Nu is het bellen van bedrijven op zijn retour, omdat bedrijven het lastig vinden dat ze gebeld worden voor van alles en nog wat. Niet altijd gaat om producten of diensten waar men op zit te wachten. In veel landen zie je de trend dat bellen zelfs verboden wordt wanneer de klant er niet om heeft gevraagd. Hierdoor wordt het genereren van leads op een andere wijze des te aantrekkelijker. Uiteindelijk zal dit leiden tot een Europees verbod, net zoals bij emailmarketing. Hierover zijn wel gesprekken aan de gang om de regels te versoepelen. In het bijzonder in Nederland zijn de regels extreem streng. Maar leads blijven noodzakelijk. Gelukkig kent Virgoleads dergelijke problemen niet, in Duitsland, Nederland en België levert Virgoleads leadgeneratie van gekwalificeerde leads. En de leadgeneratie vindt plaat via Google.

Meer informatie: http://www.virgoleads.be

Leads kopen middels externe leadgeneratie

leads kopen

 

Bij externe leadgeneratie kunt u leads kopen. Sinds bekend geworden is dat meer dan 80% van de bedrijfsbeslissingen en zeker de aankoop en commercie, via het internet getoetst worden, is het duidelijk dat de leadgeneratie organisaties hierop moeten anticiperen. De traditionele firma´s die externe leadgeneratie voor leads op de markt hebben gezet, zien met lede ogen aan hoe steeds meer kleinere gespecialiseerde bedrijven met de klanten gaan lopen om leads via modernere (actuele) leadgeneratie methoden te genereren, deze kleinere bedrijven leveren over het algemeen een hogere kwaliteit leads. Lopen op een manier die voor hen zeer pijnlijk is. De kleinere specialisten zijn de luis in de pels van de leadgeneratie. Zij zijn namelijk in staat om hoogwaardige leads te genereren tegen betere prijzen en aangenaam volume.

Traditionele leadgeneratie en leads kopen

Traditionele aanbieders in de markt hebben te lang vastgehouden aan de oude principes van telemarketing en e-mailmarketing. Helaas worden beiden elementen op de Europese markt heel sterk aan banden en regels gelegd. Hierbij komt dat de consumenten en zakelijke klanten zelf op zoek gaan wanneer zij iets nodig hebben. Het pushmodel heeft hierdoor zijn langste tijd gehad in de B2B-markt. De B2C-markt is daarin nog verschillend vanwege het feit dat grotere bedrijven budgets hebben om commercials op TV uit te zenden. Hierom heen worden Sociale Media campagnes bedacht, waardoor een merk zich sterker kan profileren bij de doelgroep.

Gevolg
Het gevolg van het moeilijker kunnen opereren in de nieuwe wereld van leadgeneratie, zorgt ervoor dat traditionele partijen de kwaliteitsclubs wensen op te kopen. Hierbij willen zij vooral de kennis en kunde in huis halen. Een overname garandeert alleen niet dat de kennis ook in huis blijft. De werknemers hebben specifiek gekozen voor een ‘kleinere’ werkgever waar zij zich creatief kunnen uitleven. Grotere bedrijven werken met andere, minder pragmatische en beklemmende procedures. Het gevolg is dat de kennis wegvloeit in de opstart van een eigen bedrijf. Om succesvol te kunnen zijn moeten de overnemende clubs ook nog de sympathie van de klant weten te krijgen. Deze hebben uiteindelijk ook gekozen voor de kleinere organisatie.

De beste leadgeneratie en leads kopen

Het is verstandig om de naam van de overgenomen partijen in takt te laten, zodat klanten zich blijven herkennen in de zakenpartner waar zij de leadgeneratie hebben uitbesteed. Doordat er een grotere firma als moederbedrijf achter zit, kunnen de kleinere bedrijven de dienstverlening sneller uitrollen in het buitenland.  De beste leadgeneratie wordt verzorgt door leadgeneratie organisaties die de zoekmachines als speerpunt gebruiken ondersteund vanuit sterke internet marketing. Hier moet u leads kopen.

Meer informatie: http://www.virgoleads.com/

B2B leadgeneratie op basis van gekwalificeerde leads

Voor klanten biedt direct marketing ook een voordeel. Voor hen is direct marketing ‘handig’, eenvoudig en privé, ook wanneer men een lead wil hebben via B2B leadgeneratie. Direct marketeers sluiten nooit hun deuren, klanten hoeven niet in de rij te staan, zich te verplaatsen en een parkeerplaats te zoeken. Vanuit de ‘luie’ zetel of mobiel kunnen aanbiedingen worden bekeken op websites. Industriële klanten kunnen zich tijdig informeren over nieuwe technieken en producten.

B2b leadgeneratie om leads te verkrijgen

Als zij zelf op zoek gaan naar producten zoeken kunnen zij dit ook aangeven bij een leadprovider die zich bezighoudt met B2B leadgeneratie.

Direct marketeers worden niet gehinderd door grenzen en kunnen een nagenoeg onbeperkte selectie aanbieden aan consumenten bijna overal ter wereld, zolang er geen importbeperking op de goederen zit. EU-commissaris De Gugt dacht de chinezen te slimme af te zijn met een importbeperking op zonnepanelen. De heer Karel de Gugt is een trotse eigenaar van een wijngaard. De chinezen op hun beurt dreigen ermee dat ze goedkope wijn gaan voorzien van een importheffing. Het gaat te ver in deze blog om hierover te discussiëren, maar we leven in een vrije markt. Als de Europese bedrijven vinden dat ze te veel last hebben van Chinese producten, dan kunnen ze twee dingen doen.

Leads van hoge kwaliteit B2B leadgeneratie

Een kwalitatief hoogstaander product verkopen of de prijs laten zakken. Zij hebben uiteindelijk lagere transportkosten, omdat ze al in Europa zitten. Weet de klant die goed geïnformeerd is de kwaliteit niet te waarderen, dan hebben de zonnepanelen leveranciers een imagoprobleem. Uiteindelijk is het de consument die wordt benadeelt door de importheffing. De prijzen van de Chinese zonnepanelen gaan omhoog. Maar naar wie gaat de heffing toe? Juist naar de overheid, lees Europa, die heffing heeft toegevoegd. Internet en direct marketing is juist bedoeld om de consument vrij te laten om te kopen waar en bij wie hij wilt. In feite wordt de consument al benadeeld op de prijzen van voedsel, maar daarvoor is deze blog niet opgezet.

Meer informatie: http://www.virgoleads.com/b2b-leadgeneratie

Leadgeneratie noodzakelijk

Een commerciële organisatie die wil overleven op de lange termijn is aangewezen op de beste leadgeneratie om regelmatig een lead binnen te krijgen. Als je blijft teren op je huidige klanten, dan ga je als bedrijf langzaam dood. Er vallen tenslotte klanten weg, niet alleen door faillissementen, maar ze kunnen ook naar een andere leverancier overstappen. De afweging bij leadgeneratie is om het zelf te doen, vanuit een binnendienst of uitbesteden. Voor beiden is iets te zeggen, maar als je de salesafdeling gaat doorlichten, dan kan het veel efficiënter om het genereren van leads uit te besteden.

Verkopers gelukkig met de beste leadgeneratie

Verkopers die bij de klant aan tafel moeten zitten om te verkopen, zijn gelukkiger als zij leads krijgen aangeleverd die ze alleen nog maar moeten inkoppen. Dit lijkt een utopie, maar een goed gekwalificeerde lead, waarbij een binnendienst of de verkoper zelf een afspraak inplant, leidt tot een optimale tijdbesteding. Je kunt het afspraken laten inplannen ook door de leadprovider laten doen, maar in de praktijk geeft dit vaak problemen. Er wordt een afspraak gemaakt met een potentiële klant en deze is de afspraak vergeten of wil deze verplaatsen. Je loopt het risico dat de verkoper niet op tijd is geïnformeerd met als risico dat hij nog een keer terug moet. Maakt de verkoper zelf afspraken, dan kan hij of zij al telefonisch kennismaken met de potentiële klant. Dit kan een op voorhand al een inschatting geven met wat voor contactpersoon je bij de klant te maken krijgt. Is het een joviaal type of juist zeer formeel. Als verkoper ben je graag goed voorbereid en dit is een extra pluspunt om de verkoper zelf de afspraak te laten inplannen en eventueel ook zelf te laten bevestigen. Dit kan ook door de binnendienst worden gedaan, waarbij de verkoper net het extra stukje voorbereidend contact mist. Een combinatie waarbij de binnendienst en de verkoper samenwerken werkt ook.

De beste leadgeneratie voor meer omzet

We moeten met de beste leadgeneratie wel oppassen dat marketingmensen zichzelf te serieus beginnen te nemen. Zij trachten altijd te weten waar de klant op zit te wachten. Er zijn zeer veel voorbeelden van producten en diensten die zijn geïntroduceerd en nog sneller zijn afgevoerd. Waarom? Omdat de consument er behoefte aan had of het product was te duur in verhouding tot wat de consument er uiteindelijk voor kreeg. Goede marketeers weten een behoefte van de klant te vertalen naar de producten- en diensten bedenkers in de eigen organisatie. Luister niet altijd naar marketing mensen, kies voor de beste leadgeneratie voor meer omzet.

Meer informatie: http://www.virgoleads.nl/leadgeneratie

Leadgeneratie en gekwalificeerde leads

Enkele jaren terug was leadgeneratie met behulp van telemarketing heel normaal, maar gekwalificeerde leads leverde dat vrijwel nooit op. Echter onder andere door de strenge regelgeving, maar ook de ontstane antipathie, is het vrijwel zinloos geworden. Outsourcen van leadgeneratie werkt overigens perfect, een lead van Virgoleads bijvoorbeeld heeft een conversie van 80 tot 100%.

Gekwalificeerde leads en leadgeneratie

De traditionele telemarketing bedrijven krijgen het steeds moeilijker in Europa.

Tot twee jaren terug was het inzetten van telemarketing nog te doen voor leadgeneratie. In veel Europese landen wordt het verboden om zonder reden te bellen. In Nederland is hiervoor het ‘belmeniet-register’ geïntroduceerd, wat wordt uitgebreid naar andere landen. Veel particulieren vonden het vervelend om tijdens het avondeten te worden gebeld. Ook bedrijven vinden het vervelend om gebeld te worden door callcenters. Uiteindelijk worden mensen gestort in hun werkzaamheden. De vraag die een telemarketeer krijgt van een telefoniste is:”Mag ik vragen waar het over gaat?”. Het inzetten van een callcenter voor telemarketing doeleinden kan zelfs imagoschadend zijn. Met de verminderde vraag vanuit bedrijven en de kracht van social media, moet er een verandering komen in de dienstverlening.

Leadgeneratie met een gerenommeerde leadprovider van gekwalificeerde leads

Maar hoe? Voor bedrijven van producten en diensten in het B2B-segment is het zinvoller om een leadprovider in de arm te nemen. Deze bedrijven zijn in staat om leads te genereren die voldoen aan de criteria van de opdrachtgever. Het voordeel is dat de leads die ontstaan gemakkelijk zijn op te volgen met minder salesmedewerkers. B2C is vaak lastiger, omdat de prijs van de goederen vaak te klein is. Stel dat een lead € 95,- kost en het abonnement wat wordt verkocht is € 100,- per jaar, dan is de terugverdientijd te lang. Zodoende worden er steeds meer affiliate- en bannercampagnes gestart. Facebook hoopt hiermee een marktaandeel te veroveren van Google Adwords. Google is in deze markt het grootste. Voor bezoekers van websites zoals die van de Telegraaf is het knap vervelend als je een ‘popup’ krijgt die je moet wegklikken. Vaak moet je goed zoeken naar de ‘x sluiten’ knop. Dit geldt ook voor veel filmpjes op het internet. Eerst moet je een reclamefilmpje bekijken waarna je eindelijk het filmpje kunt bekijken. Dan is het wel duidelijk dat het uitbesten van de leadgeneratie bij een goede leadprovider veel meer effect heeft. Virgoleads kwalificeert bijvoorbeeld iedere lead voor u op basis van uw kwalificatiecriteria. Hiermee wordt de hoge conversie (0 – 100%) bereikt en bespaart u tijd en geld binnen uw sales-proces.

Meer informatie: http://www.virgoleads.be

Leadgeneratie business groeit gestaag

Waar bedrijven snijden in de kosten doen zij dit niet bij het uitbesteden van leadgeneratie om nieuwe leads te verkrijgen. Wat is daarvoor de reden? Een normaal marketingabonnement bij een kwaliteit leadprovider kost al snel € 3000,-. Mogelijk lijkt dit veel geld, maar eigenlijk staat dit gelijk aan de salariskosten van nog geen maand van een marketingmedewerker. Hierbij gaat de leadprovider een volledig marketingproces inrichten en zorgen dat er leads gegeneerd kunnen worden. Vervolgens wordt er nog een bedrag per lead betaalt aan de provider.

Leadgeneratie en criteria

De criteria van de leads wordt bij de beste leadproviders meegenomen in het kwalificatieproces van de leads.

De zwaarte van de criteria is medebepalend voor het bedrag wat per lead dient te worden betaald. Dit geldt ook voor de exclusiviteit. Stel dat een lead maar één keer wordt doorverkocht, dan is de succes factor van de verkoper vele malen groter, dan dat de lead vijf keer wordt doorverkocht.

Wens van de verkoper
De verkoper die leads aangeleverd krijgt, is niet altijd betrokken bij de selectie van de leadproviders. Maar de verkoper in kwestie wordt wel geacht met de aangeleverde leads zijn omzet te moeten scoren. Sterker gesteld de verkoper zijn inkomsten hangen af van degene in de organisatie die verantwoordelijk is voor de afspraken. Helemaal erg wordt het wanneer een inkoper is die puur op basis van prijs gaat kopen. We hebben het hier over een essentieel strategische samenwerking, waarbij partijen op elkaar ingespeeld moeten raken. Goedkoop is dan al snel duurkoop. De concurrent betaalt misschien wat meer voor de leads, maar krijgt deze exclusief aangeleverd. Kortom, de verkoper is King!

Exclusieve leadgeneratie

Bedrijven die de leads meerdere malen verkopen, hebben geen interesse de verkoper zijn succes. Dit is anders wanneer de verkoper betrokken is in het selectieproces. Dan zal de verkoper in kwestie kiezen voor de iets duurdere, maar exclusieve leadprovider. In de praktijk komt het steeds vaker voor dat de partijen die de leads vijf keer verkopen, het afval willen kopen van de exclusieve leadproviders. Waarom? De criteria van de exclusieve providers zijn veel strikter. Daardoor ontstaat er afval, wat door de algemene providers als ‘goud’ verkocht kan worden.

Meer informatie: http://www.virgoleads.com

Segmentatie van internationale markten voor leadgeneratie en Kundenakquise

Weinig bedrijven hebben de middelen of de wil om in alle — of zelfs maar een groot deel van de — meer dan honderdnegentig landen in de wereld te opereren en leads te genereren (in Duitsland heet dat Kundenakquise) met behulp van leadgeneratie. Het genereren van leads is tijdrovend en vaak frustrerend.

Grote bedrijven en Kundenakquise

Hoewel enkele grote bedrijven, zoals Royal Dutch Shell en Unilever, hun producten verkopen in meer dan honderd landen, beperken de meeste internationale bedrijven zich tot een klein aantal.

Het internationale zakendoen brengt nieuwe uitdagingen met zich mee. Zelfs landen die dicht bij elkaar liggen, kunnen in hoge mate verschillen in economisch, cultureel en politiek opzicht. Net als de binnenlandse markt wordt de globale markt in segmenten met afzonderlijke behoeften en gedrag ingedeeld. Voor de segmentatie kun je een criterium of een combinatie van criteria gebruiken: geografische locatie, waarbij de landen in regio’s worden gegroepeerd zoals West-Europa, het gebied rond de Stille Oceaan, het Midden-Oosten of Afrika. In feite hebben landen in verschillende regio’s zichzelf al ingedeeld in grote marktgroepen of vrijhandelszones, zoals de Europese Unie (EU), de Organisatie van Zuidoost-Aziatische landen (ASEAN), en de Noord-Amerikaanse Vrijhandelsorganisatie (NAFTA). Door deze verbanden worden de handelsbarrières tussen de lidstaten geslecht, waardoor grotere en homogenere markten ontstaan. Bij geografische segmentatie wordt ervan uitgegaan dat dicht bij elkaar liggende landen een sterke overeenkomst vertonen. Er zijn echter ook uitzonderingen op deze regel. Zo zijn er grote verschillen in cultuur en welvaart tussen Duitsland en Polen en verschillen ook de landen op de Balkan op deze punten sterk van elkaar. De globale markten kunnen ook worden ingedeeld naar economische factoren, bijvoorbeeld naar nationaal inkomensniveau of niveau van nationale economische ontwikkeling. De economische structuur van een land is van invloed op de behoeften van zijn bevolking en dus op de marketingkansen die het bedrijven biedt.

Kundenakquise en segmentatie

We kunnen landen ook segmenteren naar politieke en juridische factoren, zoals het soort regering en de stabiliteit daarvan, openheid voor buitenlandse bedrijven, monetaire regels en de mate van bureaucratie. Zulke factoren spelen een cruciale rol in de beslissing al dan niet marketing te bedrijven in deze landen en zo ja: hoe? Ook kun je culturele factoren gebruiken in de segmentatie: gemeenschappelijke talen, godsdiensten, waarden en standpunten, gewoonten en gedragspatronen. Bij de segmentatie van internationale markten op basis van geografische, economische, politieke, culturele en andere factoren groepeer je landen die bepaalde criteria gemeenschappelijk hebben. Een andere benadering, internetmarkt segmentatie, groepeert uitsluitend op basis van de eigenschappen van consumenten, ongeacht hun nationaliteit. Mercedes-Benz, BMW en Volvo richten zich bijvoorbeeld op de welgestelden van de wereld, ongeacht hun nationaliteit. De Zweedse meubelreus IKEA richt zich op de opkomende mondiale middenklasse. Het verkoopt meubels van goede kwaliteit die gewone mensen op de hele wereld zich kunnen veroorloven. MTV richt zich op de tieners van de wereld. De 1,2 miljard tieners hebben veel gemeen: ze studeren, winkelen en slapen. Ze hebben vaak dezelfde problemen: liefde, misdaad, slapeloosheid, de omgeving, gebrek aan geld en ouders die werken. In allerlei opzichten hebben ze meer met elkaar gemeen dan met hun ouders. MTV overbrugt de kloof tussen culturen, en appelleert aan wat tieners op de wereld gemeen hebben. Sony, Adidas, Nokia en veel andere bedrijven richten zich actief op mondiale tieners. Het thema van Adidas, ‘lmpossible Is Nothing’, appelleert aan tieners op de hele wereld.

Meer informatie: http://www.virgoleads.de

Iedere organisatie heeft leads nodig, met of zonder leadgeneratie

Traditionele commerciële bedrijven denken nog steeds dat iedere verkoper geschikt is voor leadgeneratie voor nieuwe leads. In de praktijk zijn deze slechte een schakel binnen een salesproces. We hebben het niet over verkopers in de retail. Verkopers waar wij het hier hebben, zijn actief in de dienstverlening of duurdere producten in de B2B, dit is een afkorting van ‘Business to Business’. In het Nederlands wordt ook gesproken over de klein of groot zakelijke markt. In 2013 werkt de traditionele manier nog wel voor de duurdere diensten en producten, maar zelfs daar worden de klanten mondiger en zijn beter geïnformeerd over bestaande producten en diensten. Het internet is tenslotte een aangename bron van informatie, zodat de concurrentie gemakkelijk beoordeeld kan worden.

Andere beloningsvorm in verband met externe leadgeneratie

De oude verkoper kreeg een basissalaris en een extreme bonus bij gerealiseerde doelstellingen.

Helaas heeft de verkoper vandaag de dag minder grip op het verkoopproces. De loongebouwen worden bij de meeste commerciële instellingen hierop afgestemd. Het basissalaris gaat omhoog en de bonus wordt afgevlakt. Hierdoor verdwijnen de echte verkopers naar andere en vaak meer internationaal georiënteerde bedrijven. Hierbij kun je denken aan outsourcingsdiensten, verkoop van vliegtuigen of in de leadgeneratie.

Nuttige tijdbesteding dankzij leadgeneratie

De verkopers die vandaag onderweg zijn, hebben veel meer mogelijkheden om zich voor te bereiden op het gesprek bij de klant. Via Linked-in kan vaak worden gekeken wie en wat de gesprekspartner is. Ook het werkverleden wordt hierbij aangegeven waar vaak naar wordt verwezen als binnenkomer. Hierbij moet wel worden gerealiseerd dat niet iedereen het prettig vind, wanneer deze persoon er achter komt dat je hem of haar hebt liggen uitpluizen. Maar ja, Facebook wordt niet voor niets de denkbeeldige molensteen om de nek van veel mensen. Niet alleen wordt het lastig bij het solliciteren, ook al haal je informatie van je tijdslijn. Rekruteringsbedrijven kunnen softwarelicenties kopen voor ‘data mining Social Media’. Dit is de software die door banken al wordt gebruikt in de USA om wel of geen krediet te geven. Redenatie hier achter is kijken wie zijn je vrienden. Als dit wanbetalers zijn, dan heb jij ook een verhoogd risicoprofiel.

Meer informatie: http://www.virgoleads.be/

Online marketing groeit snel, ook voor Kundenakquise


Voor het genereren van leads is online marketing de snelst groeiende vorm van internet marketing. Leads moet men genereren om nieuwe klanten te verkrijgen. In Duitsland noemt men dat Kundenakquise. Door de recente technologische vooruitgang is een digitaal tijdperk van marketing aangebroken. Het algemeen verbreide gebruik van internet en andere krachtige nieuwe technologieën heeft grote gevolgen voor kopers en de marketeers die hen bedienen.

Digitale netwerken en Kundenakquise

Veel zaken worden tegenwoordig afgehandeld via digitale netwerken die mensen en bedrijven verbinden. Internet, een groot openbaar web van computernetwerken, verbindt allerlei gebruikers over de hele wereld met elkaar en met een enorm groot reservoir gegevens. Het internetgebruik blijft gestaag groeien. De internetpenetratie van huishoudens in de landen van de Europese Unie varieert. De penetratie is het hoogst in Zweden, waar 75,6 procent van de bevolking toegang heeft tot internet, gevolgd door Portugal (73,8 procent), Nederland (73,3 procent) en Denemarken met een penetratie van 69,2 procent. Er zijn momenteel meer dan 252 miljoen internetgebruikers in de uitgebreide EU, die samen het resultaat van een groei van 167,8 procent tussen 2000 en 2007 voor hun rekening nemen. Zoals je ziet in tabel 18.1 is internetgebruik onevenredig sterk gestegen in de pas toegetreden landen, in het bijzonder Letland, Roemenië, Litouwen, Bulgarije en Tsjechië. Volgens Internet World Stats bedroeg het aantal webgebruikers begin 2007 mondiaal bijna 972 miljoen, een stijging van bijna 700 miljoen in 2004. Volgens een andere bron zal de online populatie in 2010 mondiaal ongeveer 1801 miljoen bedragen. Producten en diensten Nederlanders brachten in 2008 gemiddeld 80 minuten per dag door op internet. Dat is bij een verdubbeling ten opzichte van 2006.

Kundenakquise in andere landen

De Nederlander kijkt gemiddeld 138 minuten via het internet en televisie, leest 15 minuten de krant per dag en 4 minuten in reclamefolders. Het lezen van de krant wordt steeds meer digitaal gedaan met de komst iPads en andere tablets. Binnenkort verwacht zullen de meest recente internetpenetratie gegevens beschikbaar worden gesteld door de EU. Deze getallen zijn in Duitsland nog wat hoger, daarom is Kundenakquise (zoals daar het genereren van leads genoemd wordt) zo belangrijk en succesvol via het internet.

Meer informatie: http://www.virgokundenakquise.de/

Leadgeneratie of Kundenakquise uitbesteden is een strategische keuze

Het uitbesteden van leadgeneratie (in het Duits “Kundenakquise”) houdt in dat er vertrouwen moet zijn tussen partijen, tenslotte gaat het om de continuïteit en groei van uw organisatie. Het bedrijf wat op zoek is naar leads is uiteindelijk voor een grootdeel afhankelijk van de genereerde leads. Vroeger werd dit vaak intern gedaan, maar uiteindelijk is het goedkoper om dit uit te besteden. De leadproviders hebben grotere marketingafdelingen en expertise. Zij kunnen mee met de laatste trends terwijl dit voor een interne organisatie niet altijd mogelijk is. Wanneer u een goed, duidelijk en transparant contract met de juiste leadprovider afsluit, zeker wanneer deze in staat is om u gekwalificeerde leads op basis van uw business criteria te leveren, dan bent u gegarandeerd van een zeer tevreden verkoopafdeling. En de verkoopafdeling is toch nog steeds de spil waarom groei draait. Zonder nieuwe klanten stagneert uw groei, wat uiteindelijk uw bestaan op de tocht zet.

Slechte keuze Kundenakquise is pijn verkoper

Selecteert de salesmanager of de inkoper van de firma de verkeerde leadprovider, dan lijdt de verkoper en indirect zijn gezin hieronder. Als er puur wordt gekeken naar prijs, dan wordt altijd de verkeerde keuze gemaakt. Hoe moet je dan wel kijken naar een leadgenerator? Door bijvoorbeeld in Google de term: ‘Leads kopen’ eens in te tikken. Het zijn uiteraard niet de bedrijven die betaalde advertenties plaatsen die het marketing vak begrijpen. Nee, je moet de bedrijven hebben die bovenaan in het autonome gedeelte van pagina 1 staan bij Google. Dit zijn organisaties die het vak van online marketing verstaan.

Realistische keuze Kundenakquise

Als bedrijven volledig blanco voor u aan de slag moeten gaan om leads te genereren, dan kan het zeker zes maanden duren voordat u de eerste leads gaat krijgen. U vraagt zich misschien af waarom? Dit komt omdat er veel tijd nodig is om een marketingcampagne te starten en op een ‘white hat’ manier hoog te kunnen ranken op een aantal zoekwoorden voor uw business.

Zelf hoog ranken
Wellicht heeft u zelf een website die hoog moet scoren in de zoekmachines. Het vervelende is dat het u veel tijd en geld kost om er te geraken. En staat u er dan, dan moet u ook nog hoog blijven staan. De weg naar een hoge ranking is lang en hobbelig. Vandaag staat u goed en de dag erna staat uw site weer op pagina vijf. Dit wordt in vaktermen de Google-dance genoemd, maar is zeer frustrerend voor u.

Externe leadgeneratie en kundenakquise voor leads aan veranderingen onderhevig

Sinds bekend geworden is dat meer dan 80% van de bedrijfsbeslissingen en zeker de aankoop en commercie, via het internet getoetst worden, is het duidelijk dat de leadgeneratie organisaties hierop moeten anticiperen. De traditionele firma´s die externe leadgeneratie voor leads op de markt hebben gezet, zien met lede ogen aan hoe steeds meer kleinere gespecialiseerde bedrijven met de klanten gaan lopen om leads via modernere (actuele) leadgeneratie methoden te genereren, deze kleinere bedrijven leveren over het algemeen een hogere kwaliteit leads. Lopen op een manier die voor hen zeer pijnlijk is. De kleinere specialisten zijn de luis in de pels van de leadgeneratie. Zij zijn namelijk in staat om hoogwaardige leads te genereren tegen betere prijzen en aangenaam volume.

Traditionele leadgeneratie

Traditionele aanbieders in de markt hebben te lang vastgehouden aan de oude principes van telemarketing en e-mailmarketing. Helaas worden beiden elementen op de Europese markt heel sterk aan banden en regels gelegd. Hierbij komt dat de consumenten en zakelijke klanten zelf op zoek gaan wanneer zij iets nodig hebben. Het pushmodel heeft hierdoor zijn langste tijd gehad in de B2B-markt. De B2C-markt is daarin nog verschillend vanwege het feit dat grotere bedrijven budgets hebben om commercials op TV uit te zenden. Hierom heen worden Sociale Media campagnes bedacht, waardoor een merk zich sterker kan profileren bij de doelgroep.

Gevolg
Het gevolg van het moeilijker kunnen opereren in de nieuwe wereld van leadgeneratie, zorgt ervoor dat traditionele partijen de kwaliteitsclubs wensen op te kopen. Hierbij willen zij vooral de kennis en kunde in huis halen. Een overname garandeert alleen niet dat de kennis ook in huis blijft. De werknemers hebben specifiek gekozen voor een ‘kleinere’ werkgever waar zij zich creatief kunnen uitleven. Grotere bedrijven werken met andere, minder pragmatische en beklemmende procedures. Het gevolg is dat de kennis wegvloeit in de opstart van een eigen bedrijf. Om succesvol te kunnen zijn moeten de overnemende clubs ook nog de sympathie van de klant weten te krijgen. Deze hebben uiteindelijk ook gekozen voor de kleinere organisatie.

De beste leadgeneratie

Het is verstandig om de naam van de overgenomen partijen in takt te laten, zodat klanten zich blijven herkennen in de zakenpartner waar zij de leadgeneratie hebben uitbesteed. Doordat er een grotere firma als moederbedrijf achter zit, kunnen de kleinere bedrijven de dienstverlening sneller uitrollen in het buitenland. De beste leadgeneratie wordt verzorgt door leadgeneratie organisaties die de zoekmachines als speerpunt gebruiken ondersteund vanuit sterke internet marketing.